安防企业拥有对新技术新产品更灵敏的嗅觉和验证手段。安防企业对新技术的导入都有具体应用场景下积累和试点，新技术的导入无论是设备还是算法都是测试驱动开发的，这一点使得行业领域内的验证手段已经非常成熟。安防企业关注的新技术新产品也和其他企业不同，其他企业是以厂商、分销、专业服务的生态来技术和产品落地的。产品涵盖4路/8路48V标准、4路/8路25V/14V非标，给客户更多选择。安防企业是以厂商产品、技术导入、二次开发、实战运维方式来落地的。其迭代周期更短、全生命周期支持更完整。

如何进入细分市场？想要做好一个细分市场，不妨先问问自己这些问题：产品研发能否“量身定做”，具有指向性和专属性？Tips：POE（PowerOverEthernet）NVR需搭配POEIPC使用。我能在这个细分市场做好产品研发和技术吗？我的销售团队是否具备该领域专业人士？售后服务和响应速度能否跟上用户需求？品牌形象是否符合细分市场定位需求？如果你想攻略专业市场，就必须让自己成为这一领域的专业，让用户感受到企业的专业能力。简而言之，你需要跟别的企业比拼解决方案的价值，而不是价格。

　　结语：“细分市场”这一策略讲了这么多年，被很多人推崇，但为什么成功的人这么少？明王守仁在《传习录》中给出了答案：“知而不行，只是未知，圣贤教人知行，正是要复那本体，不是着你只恁的便罢。”行动，才是实践“细分市场”这一策略的唯丨一途径。

这就要求视频监控能自动学会挖掘视频监控情报线索。包括人脸识别，行为、特定目标、车牌号码等细节信息。尤其是人量较大的车站、地铁等地，更是亟需监控智能分析等新技术支撑维稳和安检。不同行业对智能分析的需求和信息提取利用方式要求也有所不同。举例来说，交管部门需要从视频中获取车牌、车型、驾驶者等信息；车站等人量大的地方需要对人员进行识别，联网比照公s安后台黑名单；酒店入住认证，需要识别照“骗”，确认是否为本人；新零售等场所，需要对消费者消费趋势进行精准把控，对消费者进行精准消费画像，从而更好地精准营销。大厂商制定标准，小厂商兼容标准的合理产业模式将逐渐形成，所以有实力的安防厂商也将推出自己有主导力的解决方案平台。这就要求安防企业针对细分行业和实际应用场景，提供不同的视频智能分析解决方案。

近年来，国内安防行业市场规模保持稳定增长，其市场前景可期。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国安防行业市场前景及投资机会研究报告》数据统计显示：我国安防行业市场规模从2012年的3240亿元增长到2017年的5960亿元，年均复合增长率达到13%。在和来宾的交谈过程中，重点谈及了我公司在生产管理研发、创新、安全操作等流程及管理经验，得到来宾的高度认同。据中商产业研究院数据预测，2018年，我国安防行业市场规模将达到6570亿元。